Mehrwert statt Rabatte – von den Profis lernen wie das Greenfee kostengerecht und ertragreich kalkuliert wird

Greenfee-Preise sind heute mehr als „ein Betrag auf der Website“ – sie sind Ertragshebel, Positionierung und Steuerungsinstrument zugleich. Und genau hier stehen viele Golfanlagen vor derselben Herausforderung: Wie gelingt der Spagat zwischen Kostenwahrheit und Marktakzeptanz? Wie finden wir ein Greenfee, das wirtschaftlich trägt, gleichzeitig am Markt durchsetzbar ist – und ohne dauerhafte Rabattspirale auskommt?

Im Rahmen des 15. Internationalen Golffachkongress vom 14. Bis 16. April 2026 in Mannheim, zeigt THOMAS SCHMOCKER, Leiter des Migros-Golfpark Moossee (Schweiz), wie moderne Greenfee-Kalkulation funktioniert – praxisnah, nachvollziehbar und mit klarem Blick auf Ertrag.

Warum dieses Thema für Verantwortliche von Golfanlagen entscheidend ist

Rabatte wirken kurzfristig – können aber langfristig die Preiskultur beschädigen. Eine kostengerechte, ertragreiche Greenfee-Strategie schafft hingegen:

1) Kostenwahrheit: Sie wissen, was eine Runde wirklich kosten muss
2) Mehr Ertrag ohne Preisaktionismus
3) Höhere Preisakzeptanz durch bessere Begründung
 

Zwischen Marktakzeptanz und Wirtschaftlichkeit: Das optimale Greenfee finden

Der Impuls liefert Orientierung für genau die Fragen, die in der Praxis zählen:

• Welche Kosten gehören in die Greenfee-Kalkulation – und welche nicht?
• Wie unterscheiden sich Preislogiken nach Saison, Tageszeit und Auslastung?
• Welche Rolle spielen Mehrwertbausteine, Pakete und Kommunikation?

Thomas Schmocker: „Wer Greenfees kostengerecht kalkuliert und konsequent auf Mehrwert statt Rabatte setzt, gewinnt doppelt: mehr Ertrag und mehr Stabilität. Gleichzeitig entsteht ein Preissystem, das die Anlage klar positioniert und die Qualität sichtbar macht“.

Freuen Sie sich auf einen spannenden und wertvollen Vortrag mit konkretem Nutzen für die Praxis und generieren Sie anschließend mehr Umsatz pro Gast – und ein besseres Betriebsergebnis.

Anmeldung und Programm zum Golffachkongress erhalten Sie unter: conferencemanager.events/15internationalergolffachkongress/conference